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森谷荟微营销|打造微商狼性团队的八大黄金法则

营销绝学 曾北海 127次浏览 0个评论

打造一个卓越的黄金团队是每个团队领导人的心愿,我们期望建立一支高激情、懂感恩、乐于奉献、善于分享的卓越微商团队,把我们现在优秀团队现在在做的,正在执行的,而且取得了不错成绩的团队的打造方法与大家分享。

       第一条是学习力。团队的进步是一切的根本。凡是成为我们中国新零售集团的代理,我们就坚持在微信群讲课,给大家分享社交新零售趋势、如何打造朋友圈、如何做好社群营销、娃哈哈奢纯专业知识等。每天都有人在群里分享软文写作、图片设计、好的视频分享。当代理商团队达到十个下属的时候,开始辅导她建立自己的团队微信群,开始植入公司的品牌文化。每周团队长固定时间轮流分享团队建设经验。更重要的是,每一个新的代理加入,都会带来新的方法、新的思维方式……坚持了三个月,目前来看,效果非常好。第一就是让所有的团队成员思想处于同一个频率上,容易统一思想、形成同样的价值观和方法论;第二个是因为能够不断的学习最新的思维方式、最前言的微商模式,团队一直是生机勃勃,充满正能量;第三经过兼收并蓄、求同存异的优胜劣汰机制,把精益创业、试错思维、参与感、感恩文化等思维已经融入团队每个成员的大脑,所以大家在沟通和配合上效率非常高。

      第二条就是团队一定要有严明的纪律。创业就是竞争,创业就是打仗,没有规矩不成方圆,一定要有规则,而且必须严格执行。定制度容易,其实最难的是执行。举个例子:代理商朋友圈,就有做严格要求,每天要发3-5条朋友圈,时间段位为早上7-9点,上午11-12点,中午12-14点,下午17-19点,晚上21-22点,有条件睡觉前在来一条。内容以分享知识、社会热点、兴趣爱好、生活感悟、产品知识、生活小窍门、团队成长、活动通知等。绝不容许盲目转载、造谣传谣、生搬硬套,拒接无脑的简单复制、攻击其他产品的文字和图片;力求真实、每天有进步。从开始的模仿、简单参照、到独立完成、自己创作。为了这个机制的良好运行和不断优化,我们首先要求直属上一级代理商必须每天对自己招的代理商进行辅导;然后各团队长进行监督、和点评;公司运营团队经常性抽查、进行朋友圈走圈评比活动。目前经过评估,这是一个非常好的制度,以后会更加完善。

       第三就是要为团队成员打造形象,提升价值。我们会给团队成员做形象设计,拍形象写真,让她们更多发现自己优秀的一面和美好的一面;也请商学院的实战创业导师写关于团队管理的指导建议;我们也会给代理商更多的机会去展示自己,去分享自己的经验,软文写作好的可以进软文写作群、图片设计妙的可以进设计群、懂搞活动的可以给整个团队活动做老师;会我们有很多代理群,除了核心负责人去讲课,我们还会把机会给到每一个人,百花齐放;哪怕你只是菜做的好、懂插花、房间布置、幼儿护理、家居卫生做得好,我们也会让她发挥所长,给所有人分享、进一步提升大家的生活质量。我们的代理商有很多高手,经商十几年,自己公司都有几十上百员工,月流水上千万的不在少数。给这样的总代去讲课,压力是很大的,如果没有充足的准备、没有干货是很难讲下去的,正因为有了压力才能逼着宝妈们积极主动不断去学习、积累和总结,这样一次比一次讲的好,让他们找到了自信,原来我也可以做分享嘉宾、做老师。我们很多对团队很付出很付出的代理商,不止一次和我讲,做新零售事业我最主要就是能够觉得自己成长很快,生机勃勃。不再天天打麻将、美容购物或者摆脱黄脸婆的道路。

        第四是团队的人文情怀建设。我们除了在团队成员生日的时候,不仅公司会送蛋糕送礼物,而且只要知道的团队成员都会去祝福,或者送上小小的心意;哪个代理商家里有什么需要,都会主动去帮。谁家小孩有什么教育问题、情感疏导,在中国新零售这个大家庭都可以得到帮助,哪怕只是给小孩寻找一个玩伴;更有些做传统生意的朋友,做中国新零售集团之后,之前生意不但没有丢掉,还取得大的增长。记得团队有个做水果生意的、一个开影楼的、还有一个卖小孩服装的、一家开文具店的,加入中国新零售集团的初衷都是说生意不好,连带家庭矛盾重生,现在才加入半年不到,不但生意好转,他们老公、甚至家婆都经常陪她来总部帮忙打包装、自提货,主动帮忙带小宝宝。记得有个湖南代理商。第一次来公司身上背一个,怀里抱一个,还是她的上家硬去家里拖她来的,第三次来的时候,老公开车送过来,现在每次来公司,不是老公送、就是家婆或者自己老妈跟着帮忙。每次见到我们,都带小礼物,很感恩中国新零售集团事业让她终于可以把自己的老母亲从乡下带过广州自己身边,而且还是和家公、家婆住一起。

      第五对团队成员一定要严格要求,可以宽进严出。因为中国新零售集团是大健康行业的引领者,所有来的代理商进来的时候可以放宽,只要你想创业、想了解微商,都可以低门槛加入。但是一旦加入必须严格和用心,这个环节至关重要,因为这决定了到底什么样的人加入你的团队,后续会跟你其他成员产生什么样的反应。人的性格和习惯之前就养成了,如果找不到价值观一样、能力匹配的人,后续会非常麻烦。对于此,我的建议是不断的进行团队优化,宁缺毋滥。不愿跟随中国新零售集团品牌共成长的代理商,我们最好让她只是消费客户就好。所以,在中国新零售集团微商团队,不管再忙,每个代理商的成长管理者都亲自把关。

       第六是要发自内心真正重视和关心每一个成员。这就和追女孩子一样,技巧重要,但是真心更重要。俗话说路遥知马力,事久见人心,你发自内心真正去关心她人的健康、关心她的成长的时候,她会感受到的。哪怕送货、逛街、买菜、送小孩学习只要时间方便、哪怕绕点路,我们中国新零售集团微商团队成员也会去团队其她成员的店里帮个忙,哪怕不一定介绍生意,只是简单的顺路看看。

      第七用竞争对手刺激团队,用危机感来提升团队斗志和执行力,不能让团队自满和安逸。从更长远角度看,有强势的竞争对手其实是一件好事,这样更能磨砺团队,让团队更有战斗力,如果一个行业没有几个好的竞争对手,其实往往做不大,而且也很危险。我会关注竞争对手,发现他们有做的好的,比我们更优秀的地方,我会第一时间发到群里,让大家保持危机感,而这个也非常奏效。

       第八就是真心服务。中国新零售集团产品的质量是杠杆的,是大品牌,这里不再啰嗦。关键是这么好的产品,在售后服务上,我们有专业服务的客服团队,我们要求每个代理商要有反馈。这样做的目的其实有一个重要的原因,因为每一个中国新零售集团代理商卖的每一盒产品,特别是经过朋友圈引流的客户,更多的都是对中国新零售集团、对代理商、对产品的信任。好了,关于中国新零售集团微商团队打造的部分经验就分享到这里,希望对大家有帮助,愿我们会做得更好。


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