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森谷荟微营销|2020靠谱的27条新零售技巧(绝对干货)

营销绝学 曾北海 149次浏览 0个评论

27条最靠谱的微营销技巧,学习它会比你参加某些新零售培训、某些新零售社群更有价值,更实用,有些技巧可能会违背你的价值观,有些技巧需要你去实操才能领悟其中的奥妙。

       1、新零售人要学会贩卖生活,生活分享也是营销,营销的是好友的心,是信任。朋友圈原本是一个发布个人生活动态的平台,新零售平时要多多分享真实的生活场景:穿衣搭配、日常生活、工作周边等,让好友知道你是一个真实存在的人,有生活,有性格,有价值。将微信营销生活化,将生活“小时代”化,这才是最好的营销。

       2、人们发朋友圈其实都是为了寻求认同,可以用5个字形容:“求赞求评论”。新零售人要把评论好友朋友圈当做每天的工作来做,给自己设定一个目标,如,每天点评30个陌生朋友圈。评论的目的是给相互没有交集的生活寻找话题,从而顺利的建立起认识关系,进而熟悉,进而信任。

      3、记住下面几句话,做新零售不迷茫:①淘宝是淘,微信是信;②朋友圈,先朋友,后圈钱;③粉丝就是资产,信任就是货币;④极致的反馈是促进成交最有杀伤力的广告;⑤客户担心什么,你就发什么。

      4、做好新零售每日必修课:1、每天加50个好友;2、每天与10个陌生好友聊聊,真诚交流,结交朋友;3、每天50个点赞、30条走心的评论;4、每天至少2条朋友圈,纯干货非广告;5、每天在3个500人群,混群聊天。简单的事情重复做你就是专家,重复的事情坚持做你就是赢家。

       5、朋友圈分享什么? ① 分享有趣的人,有趣的事;②分享你的智慧;③分享社会热点,潮流趋势;④分享家庭生活的点点滴滴,婚姻、婆媳、子女;⑤分享你的日记;⑥挖掘一些开放性话题与朋友互动讨论;⑦分享咨询、求助;⑧分享产品的新闻;⑨分享客户见证;⑩分享卖货记录;11分享你的专业知识。

      6、新零售如何混群?混群手法:刷脸或者说冒泡,通过刷脸增加你在群的曝光率;混群战术:干货、价值,无节操。①干货。适时适度分享大家需要的经验、技巧。②价值。贡献你的价值,如有趣、乐于助人、红包、赞美等。③无节操。展现你的无节操,一个能带来乐趣的人,必然是个受欢迎的人。

       7、包装决定成败,新零售一定要学会包装自己,常言道:“佛靠金装,人靠衣装,世人眼孔浅的多,只有皮相,没有骨相。”假如你不包装自己,可能就没有人想追随你,可能就没人想做你代理。①在网络的江湖里,你一定要有一篇属于自己的奋斗故事,灰姑娘逆袭的故事,如果你自己不会写,可以找人代写;②要选择最好的素材去美化你的形象、事业;③定位自己,找到属于你的特殊标签,让别人记住你。

       8、新零售人如何美化你的个人形象?①写自己。通过生活的一些事情表述自己的一些观点,叫别人清晰的认识你;②写孩子。通过和孩子的沟通,证明自己是一个靠谱的妈妈;③写老公。通过写关于老公的一些话语,展示自己对于他的一些感谢;④写公婆。通过写婆媳的故事,展示你的智慧与情商。⑤写朋友。通过写与朋友间的故事,证明你有着健康的、良好的社交关系。

       9、新零售自媒体专家模式卖货思路:①找到适合自己的领域,并精通;②通过社交网站持续分享,并给予,进而建立客户池塘;③摸底客户,挖掘客户问题,让客户感到自卑;④讲故事案例;⑤辩证施治,打造解决方案。

       10、新零售卖货常见错误对话案例。客户:“你这个XX多少钱?” 答案:”XX元。” 客户:”哦!”然后就没然后了。 因为这时客户脑子里面只有价钱,他没看到实物,根本不知道你的产品值不值这个价钱。无论你回答多少,他都只会有2个想法:1、真便宜; 2、真贵。当客户问价钱的时候,不要急于回复,而是要拿回发问的主动权,摸底客户,辩证施治。

        11、 新零售提升客户转化率5-10倍要点:从粉丝关注你的那一刹那就要和粉丝沟通(第一时间沟通),刚关注有一个保底的认可值,除非是同行调查。当有粉丝关注你时,你要马上翻他的朋友圈近1-2个月内容,了解他是个什么人,找到共同话题,对症下药。

       12、新零售角色定位。三类人最让人想靠近。1、同类:人以类聚、物以群分 。把自己塑造成和粉丝一类人,同类容易引起共鸣。2、偶像。已经实现了我们梦想生活的人;豪车、豪宅。国民老公聪聪;3、奇葩。芙蓉姐姐、凤姐。

      13、新零售如何做零售?①摸底客户。要学会去观看对方的朋友圈,初步了解对方的性格、消费水平;②问各种问题。如皮肤、身材体重等各方面。专业知识要到位;③辩证施治,解决问题。如:根据你的皮肤状态,推荐你用我们的这款产品;④说价格,成交。禁忌:不要说自己的产品有多好、不要立马抛出价格。

      14、故事是最有说服力的,好的产品,好的理念需要故事去承载,新零售要学会讲3类故事:①自己的故事也可称作灰姑娘的故事,用来塑造、包装自己;②客户的故事。客户使用产品的真实故事永远是促进转化最有杀伤力的文案;③名人的故事。团队激励,自我激励。

       15、新零售如何与大咖建立关系:①列出所在行业大咖名单,意见领袖、网红、达人;②积极与大咖互动。你不理咖,咖不理你;③了解大咖的生活习惯。何时发朋友圈,何时午休、何时混群冒泡等;④了解大咖的脾气、个性、喜好;⑤第一时间参与大咖发起的活动;⑥主动邀请大咖品尝、试用自己的产品。⑦成为大咖的会员。

       16、一个新零售代理群至少需要3种人:1、业绩高手。榜样的力量是无穷的,要培树卖货高手、招代理高手,发挥榜样的示范带头作用,激励群员;2、活跃份子。拉拢活跃份子,并与之建立良好的人际关系,发挥他们的积极作用。请注意,这些人如果不在你的群混,必然会跑到其他群去;3、打不死的小强。很努力但就是做不好业绩,怎么骂都不放弃,体现一种不服输的精神。

        17、当你的新零售代理团队达到一定规模时,成立特战队就很有必要。什么是特战队呢?1、特战队成员100%执行你指令的;2、有严格的超负荷任务(每日操课等)、业绩指标考核;3、不达标直接清退;4、人数严格限制。特战队一旦运行起来,整个团队的潜力、活跃度将最大限度的被激发出来。

        18、新零售绝对成交流程:1、摸底客户。通过朋友圈、沟通等方式了解客户的基本情况,如家庭、婚否、经济等。2、辩证施治。探究客户存在的问题或痛点,针对客户存在的问题,提出一套解决方案。3、快速成交。通过赞美、假设场景等推动成交速度。

        19、生活中遇到开心、美好的事情请把它及时的分享到朋友圈,并发红包庆祝!如:“宝宝终于会走路啦,太开心了!有点赞祝福的小天使吗?红包人人有~!”生活中这样的事情其实很多,小孩上幼儿园了;今天又卖了好多单;被老公夸了;股票又涨了等等。总之找个理由发红包(注:每红包至少1元)。

       20、信任是成交的货币。和一个陌生人建立信任的最快方式就是给予,持续不断的给予,让她感受到你的价值,并舒爽。如微博、朋友圈持续不断的分享干货,提供价值!与其叫买不如给予!

       21、微博、朋友圈卖货切忌吆喝叫卖,如果你是搞微营销培训的,你可以多分享点实战经验;如果你是卖服装的,多来点审美输出、搭配技巧;如果你是卖护肤品的多分享点护肤技巧……,高手营销总是于无形,不漏痕迹就把货卖了。别让你的微博、朋友圈内容拉低了你的口碑,与其叫卖不如给予,持续提供价值!

       22、新零售什么时间点发朋友圈效果最好。人们浏览朋友圈高峰时间点分别是:7:00、7:45、10:00、12:00、17:00、20:00、22:00,其中最高峰是: 22:00,购物最高峰在2个10点:10:00、22:00。

       23、网红电商、直播电商、新零售等社交电商的核心是以人为中心,要抛弃产品理念,树立人的理念,并做好角色扮演。记住,你卖的不是产品,是你个人,如果你只围绕产品,换100种产品还是会觉得单一,因为你无论发什么产品都是广告,在大家眼里,都是广告,但是你如果销售的是你个人,那么你卖什么产品都不重要了,卖什么产品好友都愿意尝试。

      24、朋友圈如何增加互动率?发一些鸡汤类的段子就是个不错的选择!①寻找微博鸡汤大号,选择其中转发量、评论、点赞最高的人气段子,分享到朋友圈;②最好加上自己的观点、点评、状态、内心感受,这样会更有吸引力;③最好配上自己的旅行照、自拍照等;4、一般晚上睡觉之前发,效果更佳。

       25、如何提高朋友圈互动率?①文案尽量用第一人称,显得真实,易拉近与好友距离,抒发情感,激发好友内心的感受;②文案多用问号结尾。不论是询问、责问、反问、选择问、商量、设问还是不需要回答而语气是疑问的句子;③结合生活,多分享好吃、好玩、好看的。把握以上3几点,互动率还会低吗?

       26、如何打造微博、朋友圈内容:①定位某行业达人,每天分享1-2条专业知识,并坚持1年。若不会,关注10个行业大V,买10本专业书读完。将每一节的中心思想、核心句、关键词提炼、扩展、揉搓之后分享出来。②每分享10条专业知识,最多发1次营销信息。③分享专业知识的同时,分享一点个人私生活。

       27、新零售绝大部分是做的陌生好友的生意,那么,如何让陌生好友觉得你是个有安全感的人呢?偶尔在朋友圈发布一些你与其他人合影的照片就是一个不错的方法,比如工作合影,参加大会的合影、与大咖的合影等,这些照片能很好的体现你是一个有良好社会关系的人。


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